Análise de toda a cadeia produtiva pode revelar vantagens da importação, especialmente em segmentos de grande escala e com fornecedores especializados
Decidir entre fabricar no Brasil ou importar da China exige uma análise que vai além do preço do produto. Custos de matéria-prima, mão de obra, logística, impostos, câmbio, estoque e capacidade produtiva podem mudar significativamente o resultado de uma operação.
Segundo Heloísa Galvão, CFO da China Link, empresa brasileira especializada em negócios com a China, a importação tende a ser vantajosa em produtos com grande escala de produção, cadeia industrial madura e fornecedores especializados, como eletrônicos, máquinas e equipamentos, ferramentas, iluminação, utilidades e acessórios.
“A China se destaca justamente pela capacidade de reunir fornecedores, componentes, tecnologia e produção em larga escala, o que permite ao empresário acessar mais variedade, competitividade de custo e possibilidades de personalização”, afirma.
A experiência da Amour Pet mostra como essa estratégia pode impactar o negócio. De acordo com Rodrigo Vidal, a empresa conseguiu aumentar a disponibilidade de produtos e reduzir custos ao transferir parte da produção para a China.
“A China reúne uma série de fatores que podem contribuir para que você opte por fabricar seus produtos na China ao invés do Brasil. Mesmo com os custos observados ao nacionalizar o preço do produto, a fabricação na China é muito mais barata, seja por terem uma cadeia produtiva muito integrada entre todas as matérias-primas, especialização das fábricas, produções em grandes escalas e mão de obra produtiva”, explica.
Vidal afirma que o ganho de estoque foi um dos principais resultados para a empresa. “O elevado ganho na profundidade de estoque nos possibilitou ter vendas para o mês inteiro, sem furo de estoque de aproximadamente metade do mês que tínhamos por ter mais demanda de pedidos do que a fábrica conseguia produzir.”
A comparação também precisa considerar custos que nem sempre aparecem no planejamento da produção nacional. Entre eles estão perdas de produção, manutenção de máquinas, controle de qualidade e perdas em estoque.
“Além do custo, eu olharia principalmente para margem, previsibilidade, escala e capacidade de crescimento”, destaca Heloísa.
Para Vidal, a importação pode melhorar a competitividade, mas depende de planejamento. “Entender o momento exato de solicitar o pedido, por exemplo, pode colocar abaixo qualquer lucratividade, pois faz-se necessário analisar o valor do frete marítimo, variação cambial do dólar, impostos, entre outros.”
A decisão, portanto, deve considerar o custo total de cada modelo e o potencial de crescimento da empresa, e não apenas o preço de fabricação.
Sobre a China Link
Fundada em 2009, a China Link é uma empresa brasileira especializada em consultoria de importação e comércio exterior, com foco estratégico na China e em outros mercados asiáticos. A empresa desenvolve projetos para organizações de diferentes portes e segmentos, auxiliando na estruturação e otimização de operações internacionais.
Para um material mais completo, a China Link gravou um episódio do China Meets com a empresa Amour Pet: “DOBREI O FATURAMENTO SEM BAIXAR O PREÇO, SÓ MUDANDO O ESTOQUE” | China Meets Amour Pet #01
Sobre Lincoln Fracari
Lincoln Fracari é fundador e CEO da China Link, além das mais de 15 empresas que constituem sua holding. Empresário, investidor e palestrante, possui ampla experiência prática em importação, estratégia empresarial e desenvolvimento de lideranças. É autor dos livros “Importador Profissional – O caminho para importação da China”, que esteve entre os mais vendidos na categoria de negócios, e “Cabeça de líder, mentalidade de CEO”. É formado em Administração de Empresas pela Universidade Paulista (UNIP) e possui especialização em Marketing pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
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