Crescimento das importações, avanço dos marketplaces internacionais e mudança no comportamento do consumidor pressionam empresas brasileiras a profissionalizar a compra direta da origem — cenário abre espaço para atuação estruturada no comércio exterior
O selo “made in China” deixou de ser apenas uma etiqueta de origem para se tornar parte do cotidiano do consumidor brasileiro. De eletrônicos a utensílios domésticos, passando por máquinas industriais e veículos eletrificados, produtos chineses ampliaram presença no mercado nacional, impulsionados pelo crescimento de plataformas como AliExpress, Shopee e outros marketplaces internacionais.
A consolidação da China como principal origem de produtos consumidos no Brasil é resultado de um processo iniciado há mais de três décadas. Desde os anos 1980, o país estruturou uma política voltada à manufatura, com incentivos fiscais e industriais que fortaleceram cadeias produtivas completas e integradas. O resultado foi a formação de um ecossistema com alta capacidade de produção, custos diluídos em escala e logística interna eficiente.
Hoje, a China é o maior parceiro comercial do Brasil. Em 2025, o comércio bilateral atingiu cerca de US$ 171 bilhões, mantendo o país asiático na liderança das relações comerciais com o mercado brasileiro há mais de uma década. Mais de um quarto das importações brasileiras já têm origem chinesa, participação que vem crescendo em ritmo superior ao de outros parceiros tradicionais.
Para Heloísa Galvão, CFO da China Link, o domínio não se explica por um único fator. “É a combinação de escala produtiva, custo unitário reduzido, infraestrutura logística integrada e capacidade de adaptação ao mercado brasileiro. A escala é o motor, o preço é consequência, a logística acelera e a personalização cria vantagem competitiva”, afirma.
O avanço dos marketplaces internacionais alterou também a percepção do consumidor. Se antes o produto chinês era associado apenas ao preço, hoje o comprador compara avaliações globais, acompanha tendências em tempo real e acessa diretamente fornecedores estrangeiros. A distinção entre qualidade baixa, média ou alta passou a ser percebida como ocorre em qualquer outro país produtor.
Esse movimento elevou o nível de exigência do consumidor brasileiro. Preço, inovação e custo-benefício tornaram-se critérios centrais. Segundo Heloísa, essa mudança impacta diretamente as empresas nacionais. “O varejo passou a rever margens, acelerar ciclos de importação e buscar fornecedores mais competitivos. Importar deixou de ser opção pontual e passou a ser questão de competitividade”, diz.
Os números reforçam essa tendência. As importações brasileiras de produtos chineses cresceram cerca de 37% no primeiro semestre de 2025, ritmo superior ao das importações totais do país. Entre os segmentos que avançaram acima da média estão veículos elétricos e híbridos, eletrodomésticos como condicionadores de ar, aspiradores e televisores, máquinas industriais, equipamentos elétricos e itens de tecnologia e telecomunicações.
A pauta de importação também se diversificou. Além de bens de consumo, aumentou a entrada de máquinas e equipamentos industriais, indicando que a relação comercial vai além do varejo e alcança setores produtivos. Estudos apontam que as importações chinesas sustentam milhões de empregos no Brasil, evidenciando o impacto estrutural na economia.
Para 2026, a expectativa é de fortalecimento de categorias ligadas à mobilidade elétrica, energia limpa, eletrônicos avançados, máquinas industriais, componentes técnicos e bens duráveis. Em setores como tecnologia, casa e decoração, moda e equipamentos industriais, a tendência é de manutenção ou ampliação da presença chinesa.
Diante desse cenário, empresários e investidores buscam transformar o consumo consolidado em oportunidade de negócio. A orientação, segundo Heloísa, passa por uma estruturação adequada. “Importar exige planejamento tributário e financeiro, habilitação correta no RADAR, atenção à classificação fiscal (NCM) para cálculo preciso de impostos como II, IPI, PIS, COFINS e ICMS, além identificar possíveis exigências de certificação, como Anatel, Inmetro ou Anvisa, dependendo do produto”, explica.
Entre os erros mais comuns estão a análise incompleta do custo total da operação, a escolha de fornecedor apenas pelo menor preço, falhas na classificação fiscal e ausência de verificação de certificações obrigatórias. Também são recorrentes problemas relacionados à falta de inspeção pré-embarque, contratos pouco detalhados e ausência de planejamento de fluxo de caixa.
Nesse contexto, a China Link atua estruturando operações desde o planejamento tributário até a coordenação logística. A empresa realiza validação de fornecedores, acompanhamento de produção, inspeção de qualidade, análise documental e orientação estratégica para definição de portfólio, desenvolvimento de marca própria e participação em feiras internacionais como a Canton Fair.
Para Heloísa, a diferença entre uma importação pontual e um negócio sustentável está na metodologia. “Uma operação de longo prazo envolve planejamento fiscal, escolha estratégica de portfólio, relacionamento consistente com fornecedores, controle de qualidade e gestão financeira estruturada. Não é apenas comprar na China, é construir uma operação preparada para crescer”, conclui.
O movimento que começou no carrinho virtual do consumidor agora redefine decisões estratégicas nas empresas brasileiras. Em um cenário de competição globalizada, importar deixou de ser exceção e passou a integrar a rotina de quem busca manter margem e participação de mercado.
